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【微信广告】房地产巨头-恒大公司的朋友圈千赢国际老虎机版本|点击进入|运营之路   QQ截图20180822101332.jpg  炎炎盛夏,一条微信朋友圈广告向魔都人民吹来了海风和清凉。不过,撩动你去海边踏浪的“金主”不是金山城市沙滩,也不是马代、巴厘岛,而是距离上海1.5小时车程的旅游地产项目 ——恒大海上威尼斯。
这则霸屏“长三角”的朋友圈广告推出首期时获得“首日6000万+曝光、社交互动200万+、回访购买意向率14%”,成功为恒大海上威尼斯开盘造势。正当越来越多的房企还在微信刷存在感时,有钱任性的恒大每次在朋友圈玩得套路都让业内直呼看不懂。以“恒大海上威尼斯”为例,我们来看看房企的朋友圈广告到底是怎么玩的?
 
朋友圈广告成房企营销必争之地
经历了20年黄金时代,中国房产业“开盘即清盘、躺着就赚钱”的日子到头了。在移动互联网时代,传统媒体影响力直线下滑、报纸、户外、网站广告投放动辄百万、电话销售无异于大海捞针,传统的地产营销方式已经难以适应购房者的信息获取习惯。在一股全民玩微信的浪潮席卷而来之时,朋友圈广告似乎成了房企营销的一根救命稻草,万科、碧桂园、保利地产、恒大地产…… 据不完全统计,已经有30多家开发商加入了投放朋友圈广告的大军,他们聚焦目标用户,尝试探索一种更高效的小快灵、小而美的移动社交营销策略。
 
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      “如果真有一家房企愿意付出千万级的资金做房地产圈微信广告的第一个吃螃蟹者,我觉得它很有可能是中国房地产界未来真正的赢家。”易居中国执行总裁丁祖昱预测,最该做朋友圈广告的房企之一是恒大,他认为恒大多元化的运作模式决定了它已不仅仅是恒大地产,恒大足球、粮油、牛奶、美容、音乐、文化,都可以利用朋友圈提升影响力,做了不会浪费。
的确,相较于其他房企,恒大对移动社交营销工具的运用更有其独到之处, 从去年掀起房企朋友圈文案撕逼大战的“无理由退房”,到今年遍地开花式的楼盘广告占领全国人民的朋友圈,恒大一直在微信朋友圈“跑马圈地”。
 
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以恒大海上威尼斯为例,通过在以上海为首的长三角地区大手笔发动3次朋友圈广告攻势,不仅带来了炎炎夏日爆棚的看房人流,也撬动单价千万的别墅销售的潜在客户,在长三角朋友圈掀起了该项目的传播热潮,加速了目标用户转化,这背后体现的是强大的社交传播裂变力。
 
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房产项目做朋友圈广告要想玩得好玩得转,仅仅靠一个走心的文案或者大面积的投放刷屏是不够的,移动社交广告不是把原来纸媒、户外的广告照搬到微信上来,而是重在玩好“社交”这盘棋。为恒大海上威尼斯提供了“移动营销+社交工具”的组合拳,通过将市场和用户需求与软件、线上互动系统等结合,帮助恒大海上威尼斯完成从引流到留存的跨越。
 
房地产行业的营销之役是一场持久战,实现销售与品牌的双赢,打好社交营销这副牌是地产行业突围的关键。面对朋友圈成了房产营销的新战场,恒大海上威尼斯借力“移动营销+社交工具”策略,在地产行业开启了直道加速模式,利用社交广告撬动更大的市场空间。
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